很多講師在招生遇到困難時，第一個想到的是文案寫得不好、圖片不夠漂亮、曝光不夠，或價格要再低一點。
但很多時候，問題不只是文案，而是課程定位還不夠清楚。講師不只需要被看見，更需要被正確理解。
什麼是課程定位？
課程定位不是幫課程取一個好聽的名字，也不是把文案寫得吸引人而已。它是在回答：這堂課為誰設計、回應什麼問題、你的專業有什麼不同、對方會得到什麼改變。
如果這些問題沒有釐清，招生文案就容易變成堆疊形容詞，家長仍然不知道真正價值。
為什麼定位比曝光更重要？
曝光是讓更多人看到你，定位是讓對的人看懂你。定位不清楚時，曝光越多可能只是讓更多不適合的人略過。
同樣是兒童桌遊課，透過桌遊練習邏輯、練習輸贏、建立親子互動、訓練專注，吸引的家長需求完全不同。
1. 先釐清你的核心受眾
很多講師希望課程適合所有人，但越想適合所有人，越容易變得模糊。
可以問自己：我最擅長陪伴哪一類對象？哪一類家長或學員最需要我的專業？這堂課不適合誰？
2. 說清楚對方正在遇到的問題
好的課程定位，通常會先說出對方的困擾。孩子一輸就哭、家長不知道怎麼回應作品、老師想設計課程卻不知道怎麼包裝。
問題說得越清楚，課程價值越容易被理解。
3. 把專業轉成具體成果
家長不一定能理解專業名詞，但會關心這堂課能帶來什麼支持。成果不應誇大，也不應承諾無法保證的效果。
可以說明練習等待與輪流、學習表達情緒、理解孩子學習特質、增加家長陪伴孩子的工具。
4. 課程名稱要讓人一眼看懂
課程名稱不是越文青越好。主標清楚，副標有品牌感，才兼顧搜尋與理解。
例如：親子作品對話工作坊：不要只說你好棒；講師課程定位工作坊：把專業轉成家長聽得懂的課程。
5. 招生文案是定位的結果
真正好的招生文案，通常是清楚定位自然長出來的結果。當你知道對誰說、他有什麼困擾、你的課如何回應，文案就會清楚很多。